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安踏携手迪桑特的合资公司 抢滩百亿滑雪市场

时间:2016/3/3 15:57:00  来源:世界服装鞋帽网 点击:

  安踏体育日前宣布,斥资1.5亿元成立合资公司,以在中国(不包括香港及澳门)独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务,?#21496;?#22823;有进军国内滑雪市场之意。

  业界分析,随着2022年冬奥会落户?#26412;?#28369;雪市场的井喷指日可待,滑雪市场更成为各家户外企?#30340;?#33267;大运动品牌口中的又一块“香饽饽?#34180;?#19981;过,业界人士也表示,由于滑雪市场对于产品的专业度要求略高,需要在滑雪赛事营销上投入大量的人力、物力,因此企业在做出进入决定的时候,必须提前制定相关市场策略,不应该蜂拥而上。

  抢滩百亿滑雪市场

  上周,安踏体育在2015年年报?#20449;?#38706;,将与东京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤?#39029;?#31435;合资公司,以在中国(不包括香港及澳门)独家经营及从事带有“Descente”商标的所有类别产品的设计、销售及分销业务。

  根据三方签订的合资意向书,合资公司初期注资2.5亿元,安踏、DGR及伊藤忠将分别按照6∶3∶1的出资比例占有相应股份。“Descente”是日本知名功能运

  动服装品牌,主打滑雪用品。安踏表示,合资公司将在2017年上半年启动其零售业务的运作,主要针对地区内的高端市场,涵?#21069;?#25324;滑雪、综训、跑步及其他类别产品。

  业界分析,“Descente”或将开启安踏下一个细分市场的征途。安踏董事局主席兼CEO丁世?#20197;?#25509;受《中国企业家》采访时公开表示,细分市场是安踏未来赶超国际巨头的好机会。

  让丁世忠对品牌?#23637;河行?#24515;的原因之一,或许?#25250;?#33258;其对于意大利品牌FILA的成功运营。2009年8月,当安踏从百丽国?#20351;?#20837;FILA运营业务时,战无不胜的百丽在此前两年时间里亏掉了5000万元。出售后,百丽承认,原因在于其缺乏国际品牌运作的经验。但安踏让FILA在其手中“起死回生?#20445;?#22312;高端运动时?#36763;?#22495;?#20449;?#39532;圈地。2015年财报数据显示,FILA门店数量达到591家,虽然没有透露具体的营收数据,但安踏总裁郑捷表示:“FILA品牌和电商业务的增长速度非常快。”

  郑捷表示,安踏将寻求并购更多品牌,未来5-10年,将在现有的基础上,增至4~5个品牌,在各个细分市场上?#19994;?#23450;位。所以,有业界人士如此评论,就目前发展格局来看,安踏在体育产业就具备了儿童运动、体育用品中高端、户外运动中高端的布局,特别是在前景巨大的国内户外滑雪市场上,安踏力求通过“Descente”抢夺户外市场。

  龙头企业抢滩滑雪市场,安踏并非首个。早在3年前,361°便携手专注于越野和冬季运动的芬?#35745;?#29260;One Way Sport Oy(One Way)合作成立合资企业——万唯国际实业有限公司,开发碳?#23435;?#36234;野滑雪板、滑雪靴、碳?#23435;?#28369;雪杆、雪地轮滑等各?#25351;?#31471;运动产品。在国内企业中,中国动向也凭借滑雪器材品牌Phenix 布局冰雪装备产业。

  这种抢滩的背后,是业界对中国滑雪产业的乐观预期。

  就在刚刚落幕的ISPO展会上,首次发布了《中国滑雪产业白皮书》。报告中的数据令人对未来充满期待:“滑雪人口增长、转化率提升、盈利模式拓宽等将带来百亿级滑雪旅游消费市场;滑雪场扩建、升级等将带来百亿级投资市场空间。”

  这种乐观预期与2022年冬奥会落户中国举办密不可分。

  ?#23433;?#32771;国际经验,冬奥会的申办将极大提高滑雪运动关注度、促进该国滑雪产业发展,美国、日本冬奥会前夕,其滑雪产业达到顶峰,成就了一批民族滑雪品牌,这些正如2008年?#26412;?#22885;运会加快中国体育用品行业的发展轨迹一样。我们可以预?#26657;?#20908;奥会将成为我国滑雪产业发展的强劲动力,而能在此前率先切入的品牌会在这个广袤的市场占据一席之地。”CAMKIDS垦牧品牌总经理洪钦铭告诉?#38054;擼?#20174;一开始,滑雪系列就是CAMKIDS垦牧的主打系?#26657;?#27492;次ISPO现场,为了让大家提前感受到冬奥会的热?#20445;珻AMKIDS垦牧展馆在现场设置了紧张?#30899;?#30340;滑雪体感游戏,同时?#30001;?#20316;为青少年户外品牌在滑雪市场的印象曝光度。

  在户外业界中素以冬季滑雪线产品着称的CIMALP喜玛尔图同样在日前发布最新户外滑雪产品科?#36857;航?#27704;久防静电科技与夏季的瞬间速干科技这两项创新科技搭载于CIMALP面料中,其目的便是为了更适应中国寒冷干燥的冬季气候。

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  专业性是最大门槛

  尽管市场前景看好,但在业界人士眼中,专业性将会成为滑雪市场限制进入者的最大门槛。

  在业界看来,滑雪市场的分割多数集中在体育用品系和户外系两大阵营,而中国体育本土品牌更多还处于户外领域的“入门?#19969;保?#24456;多中国体育品牌正试图用?#23637;?#30340;方式进入专业运动市场。他们的举动意味着他们想用一种新的商?#30340;?#24335;,进军专业户外用品市场,亦可视为在中国体育用品市场低迷的情况下,做出的新的战略性安排。

  而对于户外系品牌来说,更多的是细分品类和品牌定位的重新梳理。纵观国内外知名户外品牌的发展,基?#26087;?#37117;是倚靠某一强势品类在市场中突围,相比体育用品市场,专而精的产品路线更适合户外品牌的发展,虽然滑雪市场前景巨大,但从较长一段时间来看,它仍然是小众消费市场。

  狮牌户外用品有限公司董事长许荣盛说,一方面受到滑雪场地限制以及气候因素影响,滑雪市场产品需求不可能像登山、徒步等大品类户外系?#24515;?#26679;,国内需求量随着户外运动开展日益激增;另一方面滑雪服装备专业度要求极高,基本很难转化为日常穿着,虽然目前市场上,有不少品牌想开发棉服和滑雪服相结合的产品,但仍然有一定?#35759;取?/p>

  “正因为客观条件的限制,每一年真正的滑雪季就只有三四个月,而国内天然雪场几乎都在东北区域,采用人工造雪的四季雪场仅在杭州有一家,这让不少专注于滑雪系产品的企业根本无法做产品推广,能卖的季节就那么短,能推的新款就那么多,产品线单一一直?#25250;?#25200;他们的大问题。”喜玛尔图(中国)有限公司营销总监林元河坦言,CIMALP也是如此,公司的市场完全集中在北区,一直都采用单线产品,?#21512;?#23395;户外产品开发十分薄弱。

  此外,林元河补充道,因为滑雪装?#20184;?#19987;业度有一定要求,一件入门级滑雪服仅仅成本价就超过1000元,市场零售价可想而知。从短期来看,这样的装备花费明显过高,所以,大部分滑雪初学者都采用了租赁鞋服的方式,只有一些骨灰级玩家才会花大价钱投资自己的滑雪装备。从这个角度来看,滑雪产品系列仍然属于小众消费群体,想要通过其带动品牌销售业绩的增长仍然有所局限。

  更重要的是,经过这些年的发展,国内大部分户外品牌的产品线基本清晰,换言之,“他们有自己的味道,有自己专注的领域,就像狮牌户外一直是韩版户外风,产品系上主打弹力登山裤,而龙狮戴尔给人的感觉可能是商旅户外风,如果贸然切入滑雪系产品,未必明智,这与原本的产品系列并不搭调,并且考虑到滑雪系列的设计开发专业度要求及成本投入,与其跟风而上,不如在自己本来的领域深耕细作。”?#22799;?#36335;户外服饰用品有限公司开发经理林少峰告诉?#38054;摺?/p>

  百亿级滑雪市场让业界很期待。


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